--- title: Aprenda a definir o Preço dos Exames Radiológicos description: A maioria dos radiologistas define o preço dos exames radiológicos de forma empírica, sem cálculos, baseando-se no preço da concorrência... image: https://blog.cfaz.net/hubfs/Imported_Blog_Media/Capa-blog-1-3.png --- [Skip to main content](https://blog.cfaz.net/preco-dos-exames#main) [![Logo Cfaz.net](https://blog.cfaz.net/hs-fs/hubfs/Logo%20Cfaz.net.png?width=107&height=60&name=Logo%20Cfaz.net.png) ![logo\_cfaz](https://blog.cfaz.net/hs-fs/hubfs/logo_cfaz.png?width=77&height=50&name=logo_cfaz.png)](https://blog.cfaz.net) - [Início](https://blog.cfaz.net) - [Site](https://cfaz.net/?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Sobre a Cfaz](https://cfaz.net/sobre.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Estudos de Caso](https://blog.cfaz.net/estudosdecaso) - [Atualizações do Sistema](https://blog.cfaz.net/atualizacoes) - Show submenu for Produtos Produtos - [Hospitais](https://cfaz.net/hospitais.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Radiologia](https://cfaz.net/radiologia.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Odontologia e Medicina](https://cfaz.net/odontologia_medicina.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Veterinária](https://cfaz.net/veterinaria.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) Open main navigation Close main navigation - [Início](https://blog.cfaz.net) - [Site](https://cfaz.net/?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Sobre a Cfaz](https://cfaz.net/sobre.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Estudos de Caso](https://blog.cfaz.net/estudosdecaso) - [Atualizações do Sistema](https://blog.cfaz.net/atualizacoes) - Show submenu for Produtos Produtos - Produtos - [Hospitais](https://cfaz.net/hospitais.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Radiologia](https://cfaz.net/radiologia.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Odontologia e Medicina](https://cfaz.net/odontologia_medicina.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - [Veterinária](https://cfaz.net/veterinaria.html?utm_source=blog&utm_medium=main_menu) - Search - [CONTATO](https://cfaz.net/?utm_source=blog&utm_medium=main_menu#contato) [CONTATO](https://cfaz.net/?utm_source=blog&utm_medium=main_menu#contato) Search # Aprenda a definir o preço dos exames radiológicos Por: [Shirley Garcia](https://blog.cfaz.net/author/shirley-garcia) 28/10/2021 09:10 **Tags:** [Preço dos exames,](https://blog.cfaz.net/tag/preço-dos-exames) [Cfaz.net](https://blog.cfaz.net/tag/cfaz-net) **Geralmente, o que você considera ao definir o preço dos exames radiológicos da sua clínica?** O Prof. Fábio Iwakura, administrador de empresas e especialista em Marketing e Desenvolvimento Gerencial para a área da saúde, fez essa pergunta a alguns radiologistas donos de clínicas e a maioria respondeu que define de forma empírica, sem muitos cálculos, baseando-se no preço da concorrência.  Se você também pensa dessa forma, isso significa que se o seu concorrente precificou errado, você também pode estar tendo prejuízos [e fazendo uma má gestão da sua clínica](https://blog.cfaz.net/2021/10/05/5-passos-para-melhorar-a-gestao-da-sua-clinica-de-radiologia/). Se o seu concorrente tem um custo diferente do seu, que o permita cobrar aquele valor e lucrar, não significa que você também esteja ganhando. Sendo assim, o preço tem que estar baseado no seu custo. Se seu custo é alto, seu preço também precisa ser maior para fazer frente ao seu custo e gerar ganho.  ## Torne o preço dos exames mais competitivo O seu preço final deve estar acima dos seus custos para garantir que suas despesas sejam pagas, bem como o seu pró-labore, e ainda deve gerar lucro para a sua empresa todos os meses. Se sua empresa trabalha sem lucro, isso é um forte sinal de ameaça para a sobrevivência do seu negócio. É importante que seu preço seja competitivo, caso contrário você corre o risco de ficar fora do mercado, a menos que você apresente para o seu paciente diferenciais que justifiquem a ele pagar um preço elevado. Entretanto, se você não consegue basear o seu preço no custo, existe uma grande possibilidade de você estar perdendo dinheiro.  ## Conheça os 3 C’s da precificação De acordo com o Prof. Fábio, para definir o preço dos exames radiológicos, você precisa considerar os seguintes fatores: custo, cliente e concorrência – os 3 C’s da precificação.  Sendo assim, responda às seguintes perguntas: **quais custos você tem para realizar os seus serviços?** Qual a classe social do seu cliente e quanto ele pode pagar? Quantos concorrentes você tem e como você pode alinhar o seu preço ao dele para ser mais competitivo e ainda gerar lucro?  ## Saiba o que deve compor o preço final de um exame Basicamente, o preço final deve ser composto por esses três fatores: ### 1. **Custos fixos da clínica** Custos fixos são aqueles que acontecem todo mês no seu negócio, independentemente da quantidade de atendimentos realizados, como salário e encargos dos funcionários, aluguel se o prédio não for próprio, contas de água, energia elétrica e telefone, investimento em marketing, serviços contábeis, depreciações dos equipamentos, material de escritório, material de uso e consumo, taxas, pró-labore etc.  Alguns custos podem ser invisíveis, como os de manutenção de equipamentos, conservação predial, previsão de novas aquisições etc. Você não sabe quando vai precisar desse valor, portanto é importante se prevenir. Quando eles estão inclusos no custo fixo, significa que o seu cliente é quem vai pagá-lo para você. ### 2. **Custos variáveis** Custos variáveis acontecem à medida que você tem serviços para prestar. Quanto mais exames são realizados, maior o custo variável. Assim, exames que exigem um maior custo, devem ter um preço maior. Material descartável, como luvas, toucas, papel toalha; impostos, pois varia de acordo com a sua receita; a taxa do cartão de crédito; prestadores de serviço, como o profissional que realiza o laudo, etc.  ### 3. **Margem de lucro do exame** A margem de lucro é obrigatória, pois é o que vai ficar no caixa da empresa e vai garantir a saúde financeira da sua clínica.** Iwakura sugere que essa margem seja entre 20% a 30% em média**, mas ela pode variar de acordo com a competitividade e a situação do mercado em que você atua. Se você é a única clínica da sua cidade, você tem mais condições de aumentar sua margem de lucro. Caso contrário, é necessário reduzir, mas é ideal que não seja abaixo de 20%. Deixe nos comentários se você ainda tem alguma dúvida sobre como o definir o preço dos exames radiológicos da sua clínica. Este artigo é um resumo do Webinar sobre Gestão Financeira apresentado pelo Prof. Fábio Iwakura, consultor especializado em finanças para a área da saúde. [Assista o Webinar completo gratuitamente.](https://lps.cfaz.net/saude-financeira-webinar) Continue acompanhando o nosso blog e inscreva-se na Newsletter para receber os próximos conteúdos em primeira mão. ### Artigos Relacionados ### Comments ### Newsletter #### **Quer receber mais conteúdos como esse gratuitamente?** ###### Cadastre-se para receber os nossos conteúdos por e-mail. ###### Categorias - [Cfaz.net](https://blog.cfaz.net/tag/cfaz-net) - [Cursos](https://blog.cfaz.net/tag/cursos) - [Cefalometria](https://blog.cfaz.net/tag/cefalometria) - [Cfazmanager](https://blog.cfaz.net/tag/cfazmanager) - [Dentistas](https://blog.cfaz.net/tag/dentistas) - [Curso](https://blog.cfaz.net/tag/curso) ###### Artigos Recentes - [Cfaz.net é compatível com HIPAA: segurança e tranquilidade para nossos clientes](https://blog.cfaz.net/cfaz.net-é-compatível-com-hipaa-e-protege-seus-dados-de-saúde) - [Descubra as 5 Novas Ferramentas de Gestão da Cfaz para Transformar seu Centro de Saúde!](https://blog.cfaz.net/descubra-as-5-novas-ferramentas-de-gestao-da-cfaz-para-transformar-seu-centro-de-saude) - [Por que trocar a Análise Carpal pela Análise Cervical?](https://blog.cfaz.net/por-que-trocar-a-analise-carpal-pela-analise-cervical) - [Odontomas: Diagnóstico e Exames de Imagem](https://blog.cfaz.net/odontomas-diagnostico-e-importancia-dos-exames-por-imagem) - [Como Saber se seu Dentista está Acessando a Documentação Online](https://blog.cfaz.net/seu-dentista-esta-acessando-a-documentacao-online) [mailto:vendas@cfaz.net](mailto:vendas@cfaz.net) ## Newsletter **Quer receber mais conteúdos como esse gratuitamente e ainda ficar sabendo de todas as novidades da Cfaz.net?** Cadastre-se para receber os nossos conteúdos por e-mail. 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